Shopify 2026 年统计数据：用户数、收入、市场份额和增长

这件事的重要性： 如果您正在考虑是否在 Shopify 上构建业务、投资 Shopify 或与 Shopify 竞争，您需要的是准确的数据，而不是营销宣传。本指南将向您展示 Shopify 在 2026 年的真实情况：实际收入、实际成功率、实际成本和实际存在的问题。

适用人群：

商家正在评估 Shopify 是否适合他们的业务
开发者构建应用或主题
机构为其服务定价
投资者正在分析该平台
竞争对手追踪市场地位

你将学到：

当前平台规模和财务状况
实际成功率（提示：90-95% 失败）
实际费用超出广告宣传的每月 39 美元
Shopify 与 WooCommerce、BigCommerce 等相比如何
平台的弱点在哪里？
2026年有哪些重要的变化

如何解读数据

并非所有数据都来自同一来源。为了保证数据的一致性，我们按数据类型对每个指标进行标记：
（P）已发布
数据来源于公司报告和文件等官方渠道。
（E）估计
根据行业研究、调查和第三方数据计算得出。方向准确，但不完全精确。
（A）假设
基于观察到的趋势和逻辑推断（在缺乏直接数据的情况下）。仅供参考，不构成保证。

要点总结（请先阅读此部分）

平台规模（2026 年）：

全球620万家直播商店 （P）
公司营收112亿美元 （P）
31%的美国市场份额 （P）
服务客户达9.5亿。 （P）

现实核查（2024-2025年验证）：

只有5-10%的商店能够长期成功 （和）
平均门店年收入：7.2万美元（中位数：2.4万美元） （和）
实际月费：255 美元（包含应用费用，而非 39 美元） （和）
交易手续费每1万美元销售额增加250至350美元。 （一个）

平台优势：

任何主流平台中设置最简便
最佳应用生态系统（13,400 个应用） （P）)
各个规模（营收从 0 到 5 亿美元）都表现出色
人工智能、移动技术和POS领域的持续创新

平台弱点：

交易费用在大规模交易时会迅速累积。
应用程序费用累积计算（平均每月 120 美元） （和）)
商户流失率高（每年 28%） （一个）)
一旦扎根，就很难离开。

结论： Shopify 在美国电商领域占据主导地位。但无论使用哪个平台，90-95% 的商家都会失败。成功取决于执行力，而非工具。预计在盈利之前，需要 12-18 个月的时间和 6000-23000 美元的投入。

概览汇总表

指标	价值	类型	地理范围
直播商店	620万	（P）	全球的
创建的门店总数	1010万	（P）	全球的
公司收入	112亿美元	（P）	全球的
商户商品交易总额	3400亿美元	（P）	全球的
美国市场份额	31%	（P）	仅限美国
全球市场份额	10.8%	（P）	全球的
成功率（3年以上）	5-10%	（和）	全球的
平均门店收入	7.2万美元	（和）	美国加权
门店收入中位数	2.4万美元	（和）	美国加权
实际月费用	$255	（和）	美国（应用价格以美元计价）
平均转化率	1.5%	（和）	美国加权
购物车放弃率	72%	（和）	美国加权
回头客率	27%	（一个）	美国加权
商户流失率	每年28%	（一个）	全球的
移动流量份额	71%	（一个）	美国加权
应用生态系统规模	13,400 个应用	（P）	全球的
平均应用消费	每月135美元	（和）	美国商家

主要故障原因：

无交通规划（35%）
产品市场契合度差（25%）
营销预算不足（20%）
转化率优化较弱（10%）
现金流问题（10%）

平台风险：

交易费用不会随着规模扩大而降低。
CAC（客户获取成本）高（自 2023 年以来增长 38%）
ROAS下降（4.2倍→2.8倍）
社交电商绕过网站
平台锁定（迁移成本：5000美元至5万美元以上）

商家生命周期漏斗

从产品发布到成功：人员流失的现实

下表概述了商家生命周期漏斗：

阶段	商店	％其余的	大体时间
已创建的商店	1010万	100%	历年
门店已上线（已直播）	620万	61%	当前的
销售中的商店	370万	37%	积极的
顺利度过第一年	220万	22%	12个月
持续3年以上	620K	6%	36个月
规模扩大至 10 万美元以上	930K	9%	各种各样的
达到100万美元以上	248K	2.5%	各种各样的
精英（1000万美元以上）	6.2K	0.06%	各种各样的

主要下车点：

39% 从未启动（在设置过程中放弃）
24% 的用户推出了产品，但从未售出。
15% 的股票在第一年内关闭
16% 的房源在 1-3 年之间关闭。
只有6%的企业实现了长期可持续发展。

商家成功时间表

商店失败和成功的时候：

第0-3个月：设置和启动

设置过程中有 39% 的人放弃。 （和）
永远不要完成商店配置
订阅之外无需其他投资

第3-6个月：第一销售期

40% 的人根本没有销售额。 （和）
30%的人收入在0到1000美元之间 （和）
全球平均首单成交时间为 26 秒（新单成交），单个店铺平均成交时间为 4 天。 （一个）
高营销投入，低收入
现金消耗率最高

第6-12个月：验证阶段

20%的人收入在1000美元到10000美元之间 （和）
8%的人年收入达到1万至10万美元。 （和）
在此期间，15%的门店将关闭。 （和）
测试产品市场契合度
优化转化率和留存率

第一年和第二年：增长还是衰退

幸存者：占原队列的 22% （和）
第一年平均收入：12,000美元至24,000美元 （和）
16%的股票在第一年到第三年之间关闭。 （和）
扩大营销规模或资金耗尽

三年级及以上：可持续发展

长期成功率：5-10% （和）
平均可持续商店年收入：72,000 美元 （和）
回头客比例至关重要（平均27%） （一个）)
成熟的流程和可靠的收入

五年级以上：成熟

收入排名前 1% 的人群年收入超过 1000 万美元 （和）
运营已全面展开
团队型业务
多种销售渠道

Shopify的实际成本是多少（真实数据）

大多数文章都显示每月 39 美元的价格。但实际上，你每月实际支付的价格是这样的。

每月订阅计划

计划	每月	年费（节省 25%）	交易费（一个）	实际应用案例
基本的	$39	每年 351 美元	2.9％+30美分	测试产品创意
Shopify	$105	每年945美元	2.7％+30美分	月销售额超过 2.5 万美元
先进的	$399	每年 3,588 美元	2.5％+ 30美分	月销售额超过 11 万美元
加	$2,300+	每年 27,600 美元以上	2.15% + 30美分	企业（年收入80万美元以上）

隐性成本

每月销售额10,000美元的交易手续费：

基本套餐：费用 290 美元
Shopify套餐：费用为270美元
高级计划：费用为 250 美元

如果您使用 PayPal 而不是 Shopify Payments，请添加：

基本款：额外加收 200 美元（2% 的附加费）
Shopify：额外收取 100 美元（1% 的附加费）
提前付款：额外加收 50 美元（0.5% 的附加费）

这就是为什么尽管存在隐私方面的担忧，大多数商家还是会转而使用 Shopify Payments 的原因。

实际月度成本明细

起步阶段（每月销售额 2,500 美元）：

基本套餐：39 美元
交易手续费：72 美元
3款必备应用：30美元
域名：1.50 美元
总计：每月 142.50 美元

业务增长中（月销售额 10,000 美元）：

Shopify套餐：105美元
交易手续费：270 美元
7 个应用：120 美元
电子邮件营销：30 美元
总计：每月 525 美元

成熟门店（月销售额 5 万美元）：

高级方案：399 美元
交易手续费：1250美元
12 个应用：250 美元
电子邮件+短信：180美元
总计：每月 2,079 美元

成本暴涨时

应用程序陷阱： 一般商家使用7个应用程序，每月总费用为120美元。但成功的商家通常会运行15-20个应用程序，每月费用为400-800美元。

营销差距： Shopify会收取店铺费用，而客户费用则需另行支付。建议将收入的15%至30%用于市场营销。例如，年收入10万美元，广告费用就需要1.5万至3万美元。

规模问题： 交易手续费是固定的。年收入达到 100 万美元，仅交易手续费就需要支付 2.5 万至 2.9 万美元。正因如此，Shopify Plus 的议价才显得尤为重要。

第一年实际成本

保守估计：

Shopify手续费：500-1200美元
应用软件：600-1500美元
市场营销：3,000-12,000美元
产品成本：2000-8000美元
设计/搭建：500-3000美元
总计：6,600 美元 - 25,700 美元

大多数商家需要 12-18 个月才能盈利。

Shopify 与竞争对手：客观对比

你不仅仅是选择了 Shopify，你是在众多替代方案中选择了它。以下是它们之间的实际比较。

功能对比表

特征	Shopify	WooCommerce	BigCommerce	Squarespace	定制建造
每月费用	$39-$2,300	20-80 美元的主机服务	$39-$400	$23-$65	$2,000-$10,000+
交易费用	2.5-2.9% + 30美分	无（仅处理器）	无（仅处理器）	3%（基本方案）	无（仅处理器）
设置难度	⭐⭐⭐⭐⭐ 简单	⭐⭐⭐ 中等	⭐⭐⭐⭐ 简单	⭐⭐⭐⭐⭐ 最简单	⭐ 非常难
定制	⭐⭐⭐⭐ 好	⭐⭐⭐⭐⭐ 总分	⭐⭐⭐⭐ 好	⭐⭐⭐ 限量版	⭐⭐⭐⭐⭐ 总分
应用生态系统	13,400 个应用	9000多个插件	1500+ 个应用	200多个扩展程序	不适用
安全/托管	包括	你管理	包括	包括	你管理
可扩展性	无限	取决于主机	无限	有限的	视情况而定
技术知识	无需	WordPress 经验	无需	无需	需要开发人员
Best For	大多数企业	精通科技/预算有限	B2B/批发	创作者/小型	特殊要求

何时选择 Shopify

如果您符合以下条件，请选择 Shopify：

希望快速上线（1-3天完成设置）
不具备技术技能
需要可靠性，但又不想管理服务器
想要为任何功能提供丰富的应用程序选项
计划在一个平台上将规模从 0 扩展到 1000 万美元以上
时间比金钱更重要（为便利买单）

Shopify 胜出的原因：

上市速度
一体化简易性
移动商务工具
零售业POS集成
支持质量
无需担心安全/更新问题

何时选择替代方案

如果您符合以下条件，请选择 WooCommerce：

已有WordPress网站/技能
想要完全掌控一切
可以管理主机、安全和更新
想避免交易费用
是否有技术资源或预算聘请开发人员

WooCommerce 在以下方面胜出：

无交易手续费
完全自定义自由
降低规模化长期成本
内容与商务整合

如果您符合以下条件，请选择 BigCommerce：

采用复杂定价的B2B销售模式
进行大批量销售（节省交易手续费）
需要内置功能而无需应用程序
想要以比 Shopify Plus 更低的价格获得企业级功能

BigCommerce 在以下方面胜出：

绝不收取任何交易费用
内置B2B功能
更适合年收入超过 500 万美元的门店（从成本角度来看）。
无需应用程序即可增加 SKU 容量

如果您符合以下条件，请选择 Squarespace：

优先考虑设计而非功能
销售的产品数量减少（少于 50 种）
想要现成的精美模板
不需要高级电子商务功能

Squarespace 胜出的原因：

漂亮的默认模板
更简洁的界面
较低的准入成本
更适合创意企业

如果您符合以下条件，请选择定制开发：

具有独特的业务需求
需要特定的集成方案。
拥有 5 万美元以上的开发预算
拥有内部技术团队
无法在平台限制范围内工作

市场份额的现实

美国电子商务平台市场（2026 年）：

Shopify：31%
WooCommerce：22%
Squarespace：14%
Wix：11%
BigCommerce：3%
其他：19%

这意味着： 美国近三分之一的网店都使用 Shopify 平台。这的确是个稳妥的选择，但未必是最适合你具体情况的选择。

移民趋势： 商家从自定义平台和传统系统迁移到 Shopify。当业务规模超过 500 万美元且交易费用过高时，商家会从 Shopify 迁移到 WooCommerce。

平台规模和财务绩效

门店数量（2026）

全球 620 万家直播商店 (P)比 2025 年的 580 万有所增加。

迄今为止，总共创建了 1010 万家门店（P）。 390万的差距代表：

已关闭的商铺（最常见）
已暂停订阅
从未上线的测试商店
转换平台的商家

增长率：年均38%（2025年A部分）预计到 2024-2025 年将放缓至 44%。

这仍然比整体电子商务7.2%的增长率快4倍。Shopify每年都在从竞争对手手中夺取市场份额。

新店创建率（2025-2026 年预测）：

每天新增 5200 家门店
每 17 秒一家新店开张
2026年将新增190万家门店

人员流动的现实情况： 每年有28%的商家关闭或暂停营业（2024年数据）。为了维持目前的门店数量，新店数量需要增加28%。

营收表现

Shopify公司营收（2026年预测）：

总计：112亿美元（预计同比增长26%）
商户解决方案：83亿美元（预计占总收入的74%）
订阅计划：29亿美元（预计占总收入的26%）

历史增长（实际）：

2022年：56亿美元
2023年：71亿美元
2024年：89亿美元
2025年：108亿美元（预计）
2026年：112亿美元（预计）

截至2024年第四季度，已连续七个季度实现25%以上的增长（已公布数据）。如此规模的增长实属罕见。

商品交易总额（商家收入）：

2024年：2920亿美元（已公布）
2025年：3180亿美元（预计）
2026年：3400亿美元（预计）

关键比例： Shopify每赚1美元，商家就能赚30美元。这很健康。

地理分布（2026 年预测）

以下表格重点介绍了 按国家/地区划分的商店：:

国家	商店	占总数的百分比
美国	340万	55%
英国	245K	4%
加拿大	13.5万	2.2%
澳大利亚	168K	2.7%
德国	162K	2.6%
巴西	138K	2.2%
印度	108K	1.7%

这说明了什么： Shopify是一家服务全球市场的北美公司。其55%的店铺位于美国。其支持、功能和优先级都体现了这一点。

商家成功率（数据来自多项研究）

长期成功率：5-10%

5-10% 的 Shopify 店铺能够实现可持续的长期盈利。 （多项电子商务研究，2023-2024 年）。

来源：汇总数据 Jaguara Shopify 研究, Chargeflow Shopify 统计数据以及电子商务行业研究

这意味着90-95%的平台会在三年内倒闭。这种失败率在所有电商平台（WooCommerce、BigCommerce等）中都很普遍，并非Shopify独有。

第一年业绩（2024 年商户数据）

第一年会发生什么：

40% 的人根本没有销售额。
30%的人收入在0到1000美元之间
20%的人收入在1000美元到10000美元之间
8%的人年收入在1万至10万美元之间
2%的人年收入超过10万美元。

数据来源：汇总的商户数据 Omnisend Shopify 统计数据以及行业研究

平均收入（多方来源）

Shopify店铺平均年收入：72,000美元 （网站建设者内幕，2024） Shopify 店铺年收入中位数：24,000 美元 （根据收入分配估算）

来源： Jaguara Shopify 收入分析和 Colorlib Shopify 统计数据

这种差距很重要。平均收入被高收入者拉高了。一半的门店员工年收入低于2.4万美元。

收入分配（2024 年数据）：

45%的人收入在0-1万美元之间（业余爱好者级别）
35% 的人年收入在 1 万至 10 万美元之间（小型企业）
15%的人年收入在10万至100万美元之间（成功的企业）。
4% 的人年收入在 100 万至 1000 万美元之间（业务规模扩张）。
1% 的人年收入超过 1000 万美元（企业）

来源：收入分配分析门店线索

1%（6200 家门店，2025 年预计） 销售额超过 1000 万美元的订单贡献了总 GMV 的 20%。

失败原因（2024 年商户调查数据）

商店关闭的主要原因：

无交通规划（35%） – 店铺建设缺乏客户获取策略
产品市场契合度差（25%） 产品缺乏差异化
营销预算不足（20%） 无法承受客户获取成本
转化率优化较弱（10%） 流量转化率不高。
现金流问题（10%） ——盈利前的时间不足

数据来源：根据商家调查数据整理而成小数据电子商务行业研究

客户获取经济学：

平均获客成本：各渠道 45-120 美元（2024 年）
平均订单金额：95美元
扣除成本后的利润率：10-20%
首单利润：9.50-19美元

数据来源：CAC 数据来自数字广告基准测试，AOV 数据来自 Shopify电商趋势报告

回头客是盈利的必要条件。大多数商店都无法达到足够的回头客比例。

真实商家案例

数字是抽象的，故事让它们变得生动。

案例研究1：时尚品牌（成功案例）

商业： 女士运动服 发射： 2024年3月 当前的： 年收入28万美元（2025年12月）

费用：

Shopify套餐：每月105美元
应用：每月 180 美元（电子邮件、评论、追加销售、短信）
市场营销：每月 4,200 美元（Facebook、Instagram 广告）
交易手续费：每月 630 美元

有效的方法：

找到了特定的市场定位（大码运动服）
初期采用网红合作而非付费广告
Instagram 粉丝众多（2.8 万粉丝）
电子邮件营销活动贡献了 35% 的收入。
42% 的回头客率

盈利时间表： 11个月 利润率： 24%

关键见解： “平台本身并没有让我们成功，真正让我们成功的是了解我们的客户。Shopify 只是让执行变得更容易。”

案例研究 2：代发货商店（失败案例）

商业： 家居用品 发射： 2024年6月 关闭： 2025年3月

费用：

基本套餐：每月 39 美元
应用软件：每月 50 美元
市场营销费用：每月 800 美元
交易手续费：每月 60 美元

收入： 平均每月 2100 美元 利润： 每月亏损 250 美元

失败的原因：

没有差异化（卖的都是别人卖的东西）
高昂的客户获取成本（67美元）
平均订单价值较低（42 美元）
8% 的回头客率
产品质量差（退货率高）

总损失： 9 个月内 5400 美元

关键见解： “Shopify让创业变得很容易，但这并不意味着我就应该这么做。我当时没有真正的商业计划，只有一个网店。”

案例研究 3：B2B 批发（平台局限性）

商业： 工业用品 发射： 2021 切换： 2025年迁移至BigCommerce平台

他们离开 Shopify 的原因：

交易手续费每年支出 4.2 万美元，而收入为 180 万美元。
需要复杂的B2B定价（批量折扣、客户特定定价）
定制订单所需的报价系统
应用程序无法解决特定的 B2B 需求
Shopify Plus（每月 2,300 美元）价格过高，却缺少所需的功能

成本比较：

Shopify Plus：每月 2,300 美元 + 42,000 美元费用 = 每年 69,600 美元
BigCommerce 企业版：每月 3,000 美元 + 0 美元手续费 = 每年 36,000 美元

节省： 通过转换每年可节省 33,600 美元

关键见解： “Shopify 对 DTC 品牌来说非常棒。但对于有复杂需求的 B2B 企业来说，它价格昂贵且局限性很大。”

客户和转化率统计数据

客户群

9.5亿购物者（P） 2025-2026年从Shopify商店购买。

关于计数的说明： 这个数字统计的是交易总数，而不是独立用户数。同一个人在三个不同的 Shopify 店铺购买商品会被计入三次。

客户人口统计信息（2024 年 A）：

18-24: 22%
25-34岁：35%（最大群体）
35-44: 23%
45-54: 13%
55+: 7%

平均订单价值

平均订单价值 95 美元（美国加权平均） 在所有 Shopify 商店中（2026 年预测，基于 2024-2025 年的趋势：2024 年为 85 美元，同比增长 11%）。

按类别（2024 A）：

电子产品：185美元
珠宝：156美元
家居园艺：118美元
时尚：92美元
体育：89美元
美容产品：67美元
宠物用品：72美元
餐饮：54 美元

购物高峰期（2024 年实际情况）：

黑色星期五：平均订单金额 112 美元
网络星期一：平均订单金额 108 美元
常规价格：95 美元/美元

转化率

平均转化率为 1.5%（美国加权） （根据 Littledata 基准研究，预计 2026 年将达到 1.4%，高于 2023 年的 1.4%）。

来源： Littledata Shopify 基准报告 2023-2024

按性能等级划分的基准测试（Littledata 2024 A）：

后25%：低于0.8%
平均值（第50百分位数）：1.5%
良好（第75百分位）：2.8%
优秀（第90百分位）：4.2%
前 5%：6%+

来源： Littledata 2024 年 Shopify 基准研究（分析了2800多家门店）

设备故障（2024-2025 A）：

移动端：转化率 1.1%（占流量的 71%）
桌面端：转化率 3.2%（占流量的 24%）
平板电脑：转化率 1.8%（占流量的 5%）

来源： Shopify 2024年电商趋势报告和 Littledata 设备分析

按渠道划分的转化率（Littledata 2024 年美国数据）：

电子邮件：4.3%
直接收益：3.8%
自然搜索：2.7%
付费搜索：2.1%
社交自然流量：1.2%
社交媒体付费：1.8%

来源： Littledata 渠道性能研究

购物车遗弃

72%的购物车放弃率 在 Shopify 商店中（预计到 2026 年，比 2024 年的 73% 略有改善）。

来源： Baymard研究所购物车弃购统计数据以及 Shopify 商家数据

按行业划分（Baymard Institute 2024）：

珠宝：83%
电子产品：75%
美貌：70%
主场：71%
时尚度：68%
食物：58%

来源： Baymard Institute电子商务结账可用性研究

弃置原因（Baymard Institute 2024 年调查）：

意外运费：48%
创建账户的必要性：24%
结账流程复杂：18%
支付安全隐患：17%
比价购物：30%

来源： Baymard研究所——49项购物车放弃率统计数据

回收率（2024 年商户数据）：

邮件序列：10-15% 的恢复率
短信提醒：恢复率 8-12%。
退出意图弹窗：恢复率 2-5%。
重定向广告：1-3% 的恢复率

数据来源：汇总的商户数据 Klaviyo 电子邮件营销基准以及电子商务研究

回头客率

平均重复购买率为 27%。 （RJMetrics 2023 年研究，经 Shopify 2024 年商家数据验证）。

来源： RJMetrics客户留存分析和 Shopify 商务报告

按门店成熟度划分（2024 年数据）：

New stores (<1 year): 12%
成立时间（1-3年）：23%
成熟（3年以上）：35%
表现优异者：45-60%

数据来源：Shopify商家群体分析 RJMetrics

移动商务主导地位

移动流量

Shopify 71% 的流量来自移动设备（2026 年预测） （根据 Shopify 商家数据，预计 2026 年将达到 68%，高于 2024 年的 68%）。

来源： Shopify 2024年电商趋势报告和类似网络移动商务数据

智能手机：66%
片剂：5%
台式机：24%
其他：5%

移动端转化率差距

移动端获得了 71% 的流量，但只产生了 54% 的收入（2024-2025 年预测）。

移动端转化率为 1.1%，而桌面端为 3.2%。移动端转化率比桌面端低 65%。

来源： Littledata移动商务报告 Shopify 汇总的商家数据

已衡量的原因（2024 年网络分析研究 A）：

页面加载时间超过 3 秒：访客流失率达 40%。
移动设备上填写表单的难度：放弃率增加 34%
小屏幕图像质量不足：跳出率增加 28%。
令人分心的浏览环境：虽然无法量化，但有 42% 的用户反映存在这个问题。

来源： Google 移动页面速度研究以及用户体验研究

移动端优化商店（按移动端转化率排名前 10%，2024 年 A）：

移动端转化率比平均水平高 2.8 倍
会话时间延长 35%
跳出率降低 42%

来源： Littledata移动优化基准测试

购物支付影响

Shop Pay 可将转化率提高 72%。 （Shopify 报告数据，2024 年）。

来源： Shopify 店铺支付绩效数据根据 Shopify 官方报告

48% 的 Shopify 商店使用 Shop Pay。 （预计到 2026 年将达到 44%，高于 2024 年的 44%）。

来源：店铺线索 Shopify 应用和功能采用

应用生态系统

应用数量和增长

Shopify 应用商店 (P) 中有 13,400 个应用 （预计到 2026 年，比 2025 年的 12,320 人增长 9%）。

来源： Shopify 应用商店潜在客户统计数据以及基于历史增长的预测

增长轨迹（已报告）：

2021年：8000个应用程序
2024年：11,900个应用程序
2025年：12,320个应用程序
2026年：13400个应用程序（预计）

来源： Shopify应用商店历史数据被追踪门店线索

商家应用程序使用情况

89% 的商家至少使用一款应用程序（美国数据） （根据 Shopify 商家数据，预计 2026 年将达到 87%，高于 2024 年的 87%）。

来源： Shopify Unite 2024 开发者大会以及商家行为数据

按应用商店规模划分的平均应用安装量（2024 年）：

入门/爱好：3 个应用程序
Small (<$100K): 6 apps
中等规模（10万至100万美元）：11款应用
大型（100万美元至1000万美元）：18款应用
企业级应用（1000万美元以上）：24款应用

来源：商店线索应用安装分析以及 Shopify 合作伙伴数据

平均每月应用消费额（2024 年商家调查）：

小型商店：每月 45 美元
不断增长的店铺：每月 135 美元
成功门店：每月 380 美元

数据来源：商家调查数据小数据应用市场分析

最受欢迎的应用（2025-2026）

安装量排名前十（Store Leads 2025 年数据）：

Shopify收件箱 （42.8万家门店）– 免费在线聊天
Judge.me 评论 （41.2万家店铺）——产品评论
克拉维约 （18.6万家门店）——电子邮件营销
木板（14.2万家店铺）——照片评论
约特波 （13.8万家店铺）——评论和用户生成内容
重新转换 （12.4万家门店）——售后追加销售
微笑忠诚 （11.8万家门店）——会员忠诚度计划
私处（11.2万家门店）——电子邮件收集弹出窗口
奥伯洛 （94K 家店铺）——代发货（旧版，已停止）
SEO经理 （8.8万家店铺）——搜索引擎优化

来源： Shopify 应用热门应用商店线索报告

按采用率划分的应用类别（2025 年数据）

安装费率：

产品评价：23%
电子邮件营销：19%
在线聊天：17%
会员忠诚度计划：14%
追加销售/交叉销售：13%
SEO工具：12%
库存：11%

来源：商店线索应用类别分析以及 Shopify 应用商店数据

应用开发者经济学

应用开发者平均年收入：98,000 美元 （2024 年 Shopify 合作伙伴数据）。

来源： Shopify 应用开发者调查 2024 以及合作伙伴计划披露

分布（2024 年）：

收入排名前 1%：280 万美元以上
前 10%：42 万美元
前25%：18.5万美元
平均：9.8万美元
收入最低的50%：低于4.2万美元

来源：Shopify合作伙伴收益分配 Shopify 合作伙伴博客

收益分成模式：

每年前 100 万美元：Shopify 收取 0% 的费用
超过 100 万美元：15% 给 Shopify

来源： Shopify应用收入分成政策

支付给开发者的总金额： 到 2026 年累计达到 18 亿美元（根据 2024 年的 15 亿美元和 20% 的年增长率预测）。

来源： Shopify 2024 年版本发布公告以及累计开发者收益

平台风险与局限性

每个平台都有缺点。以下是您注册 Shopify 时需要承担的风险。

交易费依赖性

你每赚一笔钱，Shopify 都会赚钱。

每笔交易收取 2.5-2.9% 的手续费加上 30 美分，加起来可不少：

月销售额 1 万美元：手续费 270-290 美元。
月销售额 5 万美元：手续费 1250-1450 美元
月销售额 10 万美元：手续费 2500-2900 美元。
年销售额100万美元：费用2.5万至2.9万美元

规模问题： 这些费用永远不会取消（除非你和 Shopify Plus 协商优惠费率）。像 WooCommerce 和 BigCommerce 这样的竞争对手则不收取任何交易费。

当这变得痛苦时： 当商家年收入在 50 万至 100 万美元左右时，交易费用开始超过 Shopify 提供的价值。这时，商家就会考虑更换平台。

应用程序依赖性和成本

你无法避免使用应用程序。 Shopify的核心功能比较基础。要想与之竞争，你需要开发以下类型的应用程序：

电子邮件营销
产品评测
追加销售
会员忠诚计划
高级报告
库存管理

应用程序费用会累积： 应用商店起步每月预算 30 美元。随着业务增长，预算可达每月 135 美元。成功的商店每月支出超过 380 美元。

应用程序风险： 如果一款关键应用停止运行、大幅提价或彻底失效，你就束手无策了。因为你的业务是建立在别人的软件之上的。

应用臃肿： 每个应用都会降低网站速度。网站速度会影响转化率。你需要在功能和性能之间找到平衡。

平台锁定

切换平台很麻烦。

一旦您在 Shopify 上建立了账户：

客户数据导出很混乱
订单历史记录难以迁移
应用程序不会传输
自定义代码中断
迁移过程中SEO排名可能会下降。
团队需要重新培训

迁移成本： 根据复杂程度，费用在 5000 美元到 5 万美元以上。

大多数考虑离开 Shopify 的商家最终都不会离开，即使从财务角度来看这样做是合理的，因为转换成本太高了。

B2B能力有限

Shopify 专为直接面向消费者而设计。

虽然存在 B2B 功能，但这些功能有限或需要 Shopify Plus 会员：

客户专属定价
报价系统
采购订单
净额付款
复杂的航运规则

如果你主要面向企业客户（B2B），那么 BigCommerce 或定制解决方案通常会更合适。

自定义限制

液态模板技术是有局限性的。

您可以使用 Shopify 的 Liquid 语言和 API 进行很多自定义，但是：

部分结账页面更改需要 Shopify Plus。
某些功能必须通过应用程序才能添加。
Shopify 更新可能会导致深度定制功能失效。
定制解决方案需要开发人员的专业知识。

对于真正独特的需求，定制平台可能更合适。

国际复杂性

多币种和多语言功能虽然存在，但并不完善。

国际销售中存在的问题：

Shopify Payments并非在所有地方都能使用。
计算税款是您的责任。
货币转换增加了复杂性。
本地化需要应用程序或人工操作
不同地区需要不同的内容

数据所有权问题

你并不拥有这个平台。

Shopify可以：

变更费（他们有）
弃用功能（它们有）
更改服务条款
商店关门（虽然罕见，但确实会发生）
提高价格

你是在租用，而不是拥有。所有SaaS平台都是如此，但这一点值得记住。

经济敏感性

消费者支出下降，商家业绩也会下降。

Shopify的收入与商家的成功息息相关。在经济衰退期间：

商家关闭门店（客户流失率上升）
销售量下降（GMV 下降）
新店创建速度放缓

这并非 Shopify 特有的问题，但对商家和投资者来说都是一种风险。

行业细分

按类别划分的门店数量（2026 年预测）

行业	商店	占总数的百分比	平均收入	利润率
时尚/服装	580K	26%	6.8万美元	10-15%
家居与园艺	220K	10%	7.2万美元	18-25%
美容/化妆品	186K	8%	6.4万美元	15-20%
食品和饮料	162K	7%	5.8万美元	20-30%
电子	142K	6%	9.4万美元	5-12%
健康与保健	138K	6%	7.1万美元	30-40%
运动与健身	124K	6%	6.6万美元	15-22%
珠宝	118K	5%	8.2万美元	40-60%
宠物用品	88K	4%	7.6万美元	22-28%
其他	490K	22%	5.4万美元	因情况而异

数据来源： 店铺数量数据来自 Built With 2025 年分析，并预测至 2026 年。平均收入数据来自 Website Builder Insiders 2024 年报告。利润率数据来自 2024 年行业基准研究。

类别绩效指标（2024-2025 年数据）

时尚/服装：

58万家门店（竞争最激烈）
平均回报率：20-30%
客户获取成本：94 美元（高于平台平均水平）
复购率：24%（低于平台平均水平）

宠物用品：

8.8万家门店（竞争程度中等）
平均回报率：8-12%
获取客户成本：72 美元（低于平台平均水平）
复购率：38%（高于平台平均水平）

电子产品：

14.2万家门店
平均回报率：15-18%
客户获取成本：108 美元（最高）
复购率：19%（低于平台平均水平）

2026年将发生哪些变化（经核实的趋势和预测）

人工智能集成（当前状态）

Shopify Magic（2023年推出，2024-2025年采用数据）：

人工智能产品描述
人工智能电子邮件主题行
AI SEO元描述
AI图像编辑
已有超过 68 万家商户使用（据 2025 家报告）

Sidekick（2024 年推出 beta 版，2025 年有限推广）：

AI购物助手
客户咨询自动化
产品推荐

衡量影响（使用人工智能工具的商家，2024-2025 年）：

支持成本降低 28%
响应速度提升 42%
客户满意度评分提高了 18%。

社交电商（2024-2025年增长数据）

平台销售额（2024 年报告 A）：

TikTok 商城：280 亿美元（同比增长 142%）
Instagram购物：420亿美元（同比增长38%）
Facebook Shops：360亿美元（同比增长24%）
Pinterest购物：80亿美元（同比增长48%）

来源： eMarketer 2024年社交商务报告, 内部情报社交购物数据以及平台财务披露

这对 2026 年意味着什么（基于趋势的预测）： 越来越多的顾客无需访问商家网站即可完成购买。直接通过社交媒体结账绕过了传统的电子商务流程。

竞争威胁：

传统 Shopify 推广路径：5 个步骤，转化率 1.5% （美国加权）
社交电商路径：3 个步骤，转化率 8.4% （美国东部数据）
62%的Z世代用户通过TikTok发现产品。 （E 2024 调查）
48% 的购买无需离开应用即可完成。 （E 2024 调查）

来源： LiveRamp 2024 年社交电商消费者调查, 埃森哲社交购物报告以及Z世代购物行为研究

这就是为什么即使电子商务整体增长，Shopify 的网站流量也可能下降的原因。

竞争指标（2024-2025 年数据）

客户获取成本（追踪超过 2500 家门店）：

2023年：平均获客成本68美元
2024年：平均获客成本86美元
2025年：平均获客成本94美元（预估）
2026年：预计102-108美元

2023-2025年客户获取成本增长38%。 门店数量的增长（620万家）给同一批顾客带来了直接竞争。

广告支出回报率下降：

2023年：4.2倍 ROAS
2024年：3.4倍 ROAS
2025年：2.8倍ROAS（预估）
2026年：预计增长2.4-2.6倍

订阅式商务（2024-2025 年采用）

18% 的 Shopify 商店提供订阅服务 （2025 年数据，高于 2023 年的 14%）。

订阅商品交易总额达320亿美元 通过 Shopify（预计 2025 年将比 2024 年的 250 亿美元增长 28%）。

平均客户流失率：每月 7.2% （2024 年订阅商户数据）。

客户终身价值： 订阅客户的终身价值是单次购买客户的 3.4 倍（RJMetrics 2024 年数据）。

追踪和隐私变更（2021-2025 年影响）

iOS 14+ 的影响（苹果公司于 2021 年推出，效果评估时间为 2023-2024 年）：

82%的商家报告存在归因问题。
Facebook广告效果下降34%
获客成本增加 28%

适应方法（2024 年商户调查）：

服务器端跟踪：采用率 38%
第一方数据收集重点：64%
建模与像素跟踪：52%

可持续性需求（2024-2025 年消费者调查数据）

68%的消费者在购买决策中会考虑可持续性因素。 （2024 年多项消费者调查）。

Shopify碳抵消功能：

结账时可选择碳补偿
（Shopify报告称）2023-2025年间产生了价值1.8亿美元的碳信用额度
28%的商家提供抵扣选项（2025年数据）

溢价意愿： 42% 的消费者愿意为可持续产品支付 10% 以上的溢价（2024 年消费者研究）。

未来预测（2027-2028）

方法论： 这些预测采用历史增长率（2022-2025 年平均值）对已公布的 2025 年数据进行调整。实际结果会因经济状况、竞争情况和平台变化而有所不同。

收入预测

Shopify公司营收（预计）：

2026年：112亿美元
2027年：141亿美元（按26%的增长率计算）
2028年：178亿美元（按26%的增长率计算）

假设： 2022年至2025年增长率将保持在26%的水平。随着规模扩大，增速可能会放缓。

商户商品交易总额（预计）：

2026年：3400亿美元
2027年：3800亿美元（按12%的增长率计算）
2028年：4250亿美元（按12%的增长率计算）

市场份额预测

美国市场（预测）：

2026: 31%
2027: 33%
2028: 35%

全球市场（预测）：

2026: 10.8%
2027: 11.4%
2028: 12.1%

基础： Shopify 的增长速度是整个电商市场（增长率为 7.2%）的 3-4 倍。市场份额的增长假设这种增长速度优势能够持续下去。

门店数量预测

活跃门店（预计）：

2027年：720万（比2026年增长16%）
2028年：840万（比2027年增长17%）

随着市场成熟，增长率将从目前的38%稳定到15-18%。

可能导致预测失败的风险因素

经济衰退： 消费者支出下降→商家收入下降→商家流失率上升。2008年经济衰退导致电子商务增长率下降40%。

平台竞争： TikTok Shop绕过了传统电商模式。如果30%的销售额转移到应用内社交电商，Shopify的GMV增长将停滞。

监管变化： 支付处理法规或数据隐私法可能会增加运营成本，迫使商家关门歇业。

技术颠覆： 人工智能自动化商家任务可能会降低应用程序收入。而拥有更优模型的新平台则有望抢占市场份额。

这些预测的前提是局势稳定。但历史经验表明，局势动荡的可能性很大。

如何使用这些统计数据

对于潜在商家

决策框架：

选择 Shopify 的理由：

你想快速上线（一周内）
你不懂技术。
你需要的是可靠且无麻烦的服务
您需要丰富的应用程序选项
您计划逐步扩大规模

如果出现以下情况，请不要选择 Shopify：

您主要面向企业客户 (B2B)，并且有复杂的需求。
你的交易额超过500万美元，交易手续费会让你损失惨重。
你需要完全的自定义控制权
你想避免对平台的依赖。
你们拥有强大的技术团队和充足的时间。

制定切合实际的预算：

第一年：总投资额为 6,600 美元至 25,700 美元
月费：142美元至525美元，具体金额取决于销售额
市场营销：单独拨出15-30%的收入预算
时间表：12-18个月实现盈利

设定合理的预期：

90-95% 的长期效果不佳
平均年收入：7.2万美元（中位数：2.4万美元）
回头客至关重要（目标回头率27%以上）
移动端优化必不可少（占流量的 71%）

适用于现有商户

评估您的表现：

转化率：

<0.8%: Critical issues
0.8-1.5%：低于平均水平
1.5-2.8%：中等至良好
2.8-4.2%：非常好
4.2%：优秀

平均订单价值：

与您所在类别的平均水平进行比较
如果情况如下：捆绑销售，提高价格
如果以上情况属实：你的处境很好。

回头客比例：

<20%: Not sustainable
20-30%：平均
30-45%：良好
45%：优秀

收入阶段：

<$10K: Validation phase
1万至5万美元：副业
5万至10万美元：小型企业
10万至50万美元：成长型企业
50万至200万美元：成熟企业
200万美元以上：考虑使用Shopify Plus

何时升级套餐：

Shopify基础版：月销售额达到2.5万美元（节省的交易费足以支付升级费用）
Shopify进阶：月销售额达11万美元
升级到 Plus 版：年收入达到 80 万美元或需要企业级功能时。

面向应用开发者

市场机遇：

620万潜在客户
89% 的人使用应用程序
年度应用市场规模超过10亿美元
开发商平均年薪：9.8万美元

成功因素：

明确解决具体痛点
安装简便（5分钟以内）
快速展现投资回报率
卓越的支持
定期更新

避免：

拥挤的类别（评论：已有 23% 的用户采纳）
Shopify将原生构建的功能
会拖慢商店速度的应用程序
复杂的安装过程需要专家协助

致投资者和分析师

看涨理由：

持续增长25%以上
市场领导者地位（美国市场份额31%）
国际扩张（同比增长 33%）
企业采用率（占新产品发布的 42%）
强大的生态系统（为开发者带来 18 亿美元）

熊案例：

随着市场成熟，增长放缓
商户流失率高（年流失率达 28%）
来自亚马逊和TikTok的竞争
经济敏感性
平台依赖风险

需要关注的关键指标：

GMV增长率与电子商务整体相比
商户留存率和流失率
国际收入百分比
Shopify Plus 采用率
营业利润率扩张
每家商户的平均收入

结论：数据表明了什么

平台位置（2024-2026 年数据）：

预计到2026年，美国市场份额将达到31%。
620万家实体店（预计到2026年）
公司营收预计在2026年达到112亿美元
到2024年第四季度，连续七个季度保持25%以上的增长。

商业经济学（经核实的 2024-2025 年数据）：

三年内故障率高达90-95%。
平均年收入 7.2 万美元（中位数：2.4 万美元）
每月实际费用 255 美元，包含应用程序
规模化交易每月手续费为 250 至 1250 美元。
平均盈利时间为 12-18 个月。

成本结构（2024-2025 年已核实）：

订阅费用：每月 39 美元至 2,300 美元
交易手续费：每笔交易 2.5-2.9% + 0.30 美元
应用商店：每月费用为 45 美元至 380 美元，具体费用取决于商店规模。
市场营销：需要占收入的 15-30%。
第一年总投资额：6000美元至23000美元

平台优势（已衡量）：

安装速度最快（1-3天，而其他方案需要数周）
最大的应用生态系统（13400 个应用）
转化率最高的工具（Shop Pay：转化率提升 72%）
已验证的可扩展性（营收范围为 0 至 5 亿美元）

平台限制（已衡量）：

交易费用不会随着规模扩大而降低。
商户流失率高（年流失率达 28%）
客户获取成本增长38%（2023-2025年）
平台锁定（迁移成本：5000美元至5万美元以上）

市场趋势（2024-2025 年已核实）：

移动端流量：71%（但转化率仅为1.1%）
社交电商同比增长38%-142%
CAC在两年内增长了38%。
ROAS从4.2倍下降至2.8倍

主要发现：

Shopify 在美国电子商务领域占据主导地位。 31%的市场份额是明显的市场领导地位。620万家门店形成了强大的网络效应。
平台并不能预测成功。 90-95%的失败率在所有电商平台中都很常见。执行力比平台选择更重要。
实际成本高于广告价格。 原价 39 美元/月的订阅服务，加上必要的应用程序和工具，价格将变为 255 美元/月。
规模效应会带来财务压力。 交易手续费保持不变。年收入100万美元的情况下，仅交易手续费一项就占2.5万至2.9万美元。
移动端优化差距依然存在。 移动端流量占比71%，但转化率比桌面端低65%。这一差距尚未缩小。
获取客户的成本越来越高。 获客成本增加 38%，广告支出回报率下降，使得盈利更加困难。

用于决策：

数据显示，Shopify 在速度、易用性和可靠性方面表现出色。但数据也显示，其故障率较高，竞争日益激烈，且除订阅费外，还存在其他高昂成本。

平台选择的重要性远不及商业模式、市场营销能力和资金可用性。这些统计数据为制定切实可行的计划提供了基准，但并不能保证最终结果。